OpenAI a commencé à tester des formats publicitaires au CPC dans ChatGPT, selon plusieurs rapports sectoriels. Les captures d’écran consultées par Digiday montrent des enchères situées entre 3 et 5 dollars par clic, tandis que le CPM affiché lors du lancement est passé d’environ 60 dollars à près de 25 dollars dans certains cas. Parallèlement, la société a ouvert en bêta un gestionnaire publicitaire, Ads Manager, et recrute un responsable de la mesure publicitaire, signe que la monétisation par la publicité devient centrale.
OpenAI active le CPC dans ChatGPT : annonces, chiffres et acteurs impliqués
La nouveauté la plus concrète signalée par les médias spécialisés est l’apparition d’un modèle d’enchères CPC dans l’interface publicitaire de ChatGPT. Des captures d’écran du gestionnaire publicitaire, vérifiées par Digiday, indiquent des réglages d’enchères entre 3 et 5 dollars par clic, déployés aux États-Unis via une version limitée d’Ads Manager.
Détails du lancement et partenaires commerciaux
OpenAI a lancé son gestionnaire en libre-service en bêta le 5 mai 2026, après une phase pilote conduite avec des agences comme Dentsu et Publicis Groupe et des partenaires technologiques tels qu’Adobe et Criteo. L’outil permet aux annonceurs américains de configurer objectifs, budgets et ciblage, et coexiste avec le modèle CPM déjà en place. OpenAI affirme que les publicités sont affichées sous les réponses et que les données de conversation ne sont pas transmises aux annonceurs. Pour plus de contexte produit, voir la mise à jour de ChatGPT.
Insight : l’introduction officielle du CPC transforme l’offre publicitaire de ChatGPT en une alternative mesurable aux canaux existants.
Du CPM au CPC : raisons, impacts pour la publicité en ligne et comparaison avec les géants du search
Le passage du CPM au CPC s’explique par la demande des annonceurs axés performance et par la pression baissière sur les prix d’impression. En quelques semaines, le coût à l’impression est passé d’environ 60 dollars à près de 25 dollars, rendant nécessaire un modèle qui rémunère l’action plutôt que l’affichage.
Pressions du marché et valeur du clic dans un environnement conversationnel
À la différence de Google Search, où l’intention utilisateur est explicite, ChatGPT délivre une intention qui se construit dans la conversation. Des analystes, cités dans plusieurs rapports, estiment que ce signal progressif peut être précieux mais doit être démontré par des mesures d’incrémentalité et d’attribution robustes. Pour les annonceurs, le CPC facilite la comparaison des performances de ChatGPT avec d’autres leviers média et permet une intégration plus aisée dans les plans existants, notamment pour l’e‑commerce. Des pistes pratiques sur l’adaptation des formats figurent dans les analyses sur les formats publicitaires e‑commerce sur ChatGPT.
Insight : le défi est désormais de prouver que le clic généré dans une interface conversationnelle a une valeur commerciale comparable aux clics issus des moteurs de recherche.
Mesure, infrastructure et conséquences pour les modèles de revenus publicitaires
Pour asseoir sa monétisation, OpenAI accélère la mise en place d’une infrastructure de mesure. L’entreprise recrute son premier responsable de la mesure publicitaire : ce poste sera chargé de définir l’attribution, les tests d’incrémentalité, la modélisation du mix media et la collaboration avec des tiers de mesure.
Organisation interne et comparaison des calendriers industriels
La rapidité d’OpenAI à structurer sa fonction mesure contraste avec d’autres acteurs qui ont souvent attendu des années après leur lancement publicitaire pour renforcer ces équipes. En construisant tôt ce volet, OpenAI cherche à convaincre les acheteurs médias que ses rapports sont comparables à ceux fournis par Google ou Meta. Les conséquences pour les modèles de revenus sont directes : un CPC maîtrisé et mesuré peut stabiliser les recettes lorsque les CPM sont volatils.
Insight : si OpenAI fournit des garanties de mesure solides, la plateforme peut capter une part plus importante des budgets performance — mais l’exécution technique restera déterminante.
En synthèse, l’introduction du CPC dans ChatGPT matérialise la montée en puissance de la publicité en ligne au sein d’un service d’intelligence artificielle. Les prochains mois seront déterminants pour la crédibilité des rapports, l’acceptation par les annonceurs et l’éventuelle extension internationale du dispositif.
